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Comment organiser un salon professionnel

2178 mots 9 pages
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Comment optimiser ma participation à un salon?

Christine Destexhe Gosselies 10 février 2010

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Les salons professionnels constituent un outil incontournable de votre stratégie marketing

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Pourquoi participer à un salon professionnel ?

Pour les entreprises déjà connues sur le marché
Rencontrer de nouveaux prospects Fidéliser vos clients existants Se donner l’occasion de relancer d’anciens clients Faire connaître vos nouveaux produits Promouvoir une certaine image de réussite et de dynamisme Connaître l’avis « à vif » des visiteurs face à vos produits Rencontrer ou sélectionner des agents ou des distributeurs Rencontrer ou sélectionner vos fournisseurs et sous-traitants
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Pourquoi participer à un salon professionnel ?

Pour les nouveaux entrants sur le marché
Faire connaître votre entreprise et vos produits Connaître l’avis « à vif » des visiteurs face à vos produits Créer une première base de données de prospects Rencontrer ou sélectionner des agents ou distributeurs Rencontrer ou sélectionner vos fournisseurs et sous-traitants

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Pourquoi participer à un salon professionnel ?

Les objectifs « annexes »
Organiser sur place – idéalement juste avant la foire – une réunion de formation ou de remise à niveau, pour les commerciaux, agents, distributeurs, partenaires, preneurs de licences, … Organiser une rencontre amicale entre vos collaborateurs et les partenaires de votre entreprise Inaugurer, par un drink, un nouveau produit ou une nouvelle marque commerciale Organiser une conférence de presse (presse spécialisée)
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Les limites et dangers d’un salon professionnel ?
Ce n’est pas l’endroit idéal pour conclure des contrats (sauf pour les foires grand public) Une participation trop précoce peut générer des frustrations sur le marché Une présentation inappropriée peut créer une mauvaise image Danger de susciter l’intérêt des concurrents, avant celui des visiteurs Risque d’être un gouffre financier sans retour satisfaisant
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  • Note de synthèse corolle
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    ➢ Connaître la culture des visiteurs ➢ Les accompagner au mieux : délégation accompagnatrice de qualité. ➢ Organiser leur séjour selon leur rythme : Adaptation à leur culture.….

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  • Dops Le Roux
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    - Les prix que nous avions inscrits sur nos prospectus étaient erroné et nous avons du les mettre a jour au stylo au dernier moment. Ce qui n'est pas très professionnel et peut porter atteinte à l'image de notre entreprise. - Enfin, nous avons eu beaucoup de difficultés a identifier nos visiteurs. Ce problème est important car il a des incidents sur l'image nous souhaitons donner de notre entreprise, Si ce problème persiste, nous pourrions perdre nos clients.….

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