Thème 1 - Plan de marchéage à l’international

Produit ?
Distribution ?
Prix ?
Quelle communication ?

Thème 2 - La fixation des prix à l’international

Les incoterms

Qui doit payer les frais des transports ? L’acheteur
Qui paiera pour la marchandise en cas d’accident ?
Ou s’arrêtent les obligations du vendeur ?
Les différences linguistiques, juridiques, culturelles…rendent très difficiles la rédaction

L’incoterm est un contrat type.
Chambres de commerce ont mis en place des RUU Règles et Usances Uniformes : arbitrage et documentation.
Notion clé du commerce international
Les incoterms précisent le transfert des risques, le transfert des frais, les obligations documentaires de chacun

En vente DDP, le vendeur s’occupe de tout

Exemple :
Une entreprise procède à une expédition dont les éléments sont les suivants :
Valeur des marchandises : 10 000 €
Assurance : 200 €
Cout du transport : 1 000 €

Vente EXW Usine l’acheteur reçoit trois factures

Vente DDP entrepôt du client l’acheteur ne reçoit qu’une seule facture :
Celle du vendeur 11 200 €

Le vendeur reçoit
Celle de l’assureur 200 €
Celle du transporteur 1 000 € B- L’assurance

CAS TIMIS

La question se pose quand l’incoterm choisie est CIP ou CIF : l’assurance est un % de la valeur CIP ou CIF lui-même augmenté d’un %. Or le CIF ou le CIP sont inconnus.

EX : CFR = 105 000
Assurance = 0,75 % du CIF + 10 %

COF = CFR + Assurance
CIF = CFR + 0, 75% CIF + 10% (0, 75% CIF)
CIF = CIF + 0, 0075 CIF + 0, 00075 CIF
CIF = CFR + 0, 00825 CIF
CIF = (1-0, 00825) = CFR

CIF = CFR 105000 ______ = ______ = 105 873, 45 0, 99175 0,99175

Assurance = CIF-CFR =
105 873, 45 – 105 000 = 873, 45

Méthode rapide

Assurance: 0, 75% CIF + 10%
0, 0075 + 0, 00075 = 0, 00825

1-0, 00825 = 0, 99175

CIF = CFR / 0, 99175

0,4% du CIF + 10%

0,004
+ 0, 0004
_________
0, 0044