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Chapitre 11 effectuer des choix stratégiques

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Chapitre 11 : effectuer des choix stratégiquesStratégie : orientation à long terme de l’activité de l’entreprise Les options stratégiques : Les stratégies globales : Diversification ou spécialisation ? Quels enjeux ? Diversification : l’entreprise produit dans des secteurs d’activités différents. Pourquoi ? Pour répartir les risquesPour rechercher des synergiesPour investir dans des domaines rentables Pour suivre les tendances du marchéQuels sont les risques ?Disperser ses ressources et compétencesCoordonner difficilement ses différentes activitésObliger à un financement importantSpécialisation : l’entreprise ne produit que dans un seul domaine d’activitéPourquoi ? …afficher plus de contenu…

Dépendre d’un marché ou d’un produitÊtre présent sur un marché en déclin Subir une concurrence importanteLes options stratégiques : les stratégiques de domaineDominer par les coûts, se différencier, ou se focaliser ? Quels enjeux ? Dominer par les coûtsRechercher des volumes de production importantsUtiliser l’effet d’expérience Augmenter la rentabilitéSe différencierChercher l’unicité Se positionner sur une niche Pratiquer des prix élevés et dégager des margesSe focaliser Maîtriser parfaitement à un segment du marché Se développer sur un segment rentable et libre Quels risques ? Dominer par les coûts Subir la concurrence la concurrence de nouveaux entrants Risquer la guerre des prix Oubliez l’innovation et le développement technologique Se différencier Ne pas voir la clientèle percevoir la différence Perdre une partie de la

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    Il est certain que les modèles retenus ne peuvent s’appliquer à toutes les entreprises. Toutefois on peut relever des avantages et des inconvénients pour chaque type de stratégie retenue. Très souvent, l’entreprise est tiraillée entre un investissement de spécialisation qui contribuerait à la consolidation de sa position concurrentielle et une diversification dont la rentabilité serait élevée. Dans tous les cas de figures, les enjeux sont extrêmement importants. La stratégie de développement d’Auchan envoyé par isc-ald2007….

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    Cette différenciation est d’ailleurs reconnue par le client car l’entreprise a réussi à fidéliser sa clientèle. Ce choix semble être judicieux car sur un marché concurrentiel, ce….

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  • Note pour décathlon
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    Etudiant à l’ESPEME Lille en troisième année, je suis actuellement à la recherche d’un stage d’une durée de six mois et c’est avec un vif intérêt que je m’adresse à vous. Je suis très intéressé par le secteur de la finance et je souhaite m’orienter vers la gestion financière en entreprise. Les évaluations d’entreprises jouent actuellement un rôle primordial en finance j’en suis conscient. C’est un secteur en constante évolution dont la fonction requiert des facultés d’implication professionnelle associées à un goût du travail en équipe qui correspondent à ma personnalité. Votre entreprise, en raison de la diversité de sa clientèle et de sa notoriété, possède, j’en suis certain, une direction financière très structurée et d’une grande efficacité pour mener à bien la politique financière d’un tel groupe.….

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  • Self stockage
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    Ainsi on peut se demander sur quels éléments nous allons pouvoir déterminer la politique prix de ce service. Plusieurs éléments peuvent être pris en compte pour effectuer une différenciation tarifaire : ….

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    Les options stratégiques globales Doc 1 p 110 Question 1 : La stratégie de spécialisation c’est une stratégie d’une entreprise qui va développer un produit innovant ou original pour une clientèle ciblée. Cela amènera une rentabilité à court terme et renforcera son avantage concurrentiel. Question 2 : Cette stratégie conviendra à une jeune entreprise, car elle n’a pas les moyens pour évoluer sur plusieurs marchés, donc la spécialisation est ce qui lui convient le mieux car cela lui rapporte une rentabilité sur le court terme, et pourra l’amener à se développer. Doc 2 p 110 Question 3 : YADES est spécialisé dans le développement des blogs de marques Question 4….

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    À l’époque les clients ne différenciaient pas les….

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    * Quel est votre type de clientèle ? * Quelles sont vos heures d’ouverture ? * Faites vous de la vente à emporter ou du sur place ?….

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  • Les enjeux de la double relation dans le milieu bancaire
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    assimilent parfois la caisse avec leur porte monnaie, ce qui, nous le verrons plus loin, peut avoir différentes conséquences. Tout d’abord, le client professionnel apprécie que son chargé de clientèle connaisse à la fois son entreprise (son fonctionnement, sa situation financière, son potentiel) et sa partie privée (la composition et les besoins de la famille, ses problématiques particulières, son endettement). Se….

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    « Le monde est un pervers et je continuerai de le braver. Parce que le monde est un enfer plus rien ne m'atteindra ». Mes chers camarades de classe, à travers les mots d’Indochine, je vais vous parler du monde dans lequel nous vivons aujourd’hui. Un monde où si tu es différent des autres ou si tu essaies de l’être on te montre du doigt parce que c’est « mal ». Cette critique est alimentée par différents facteurs comme le code vestimentaire, la musique que l’on écoute, nos centres d’intérêts, l’éducation reçue, en fait, tout ce qui fait que nous sommes différents les uns des autres.….

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    Nous devions donc nous interroger sur la place et l'importance des banques et services concurrents au sein de notre propre clientèle. Jusqu'à cette étude, nous pouvions uniquement établir des segmentations comme celle qui permet de distinguer la clientèle « grand public », « intermédiaire » et « haut de gamme ». Quels sont les fondements et les principaux axes de cette étude ? Il y a trois ans environ, nous avons mis en place une démarche qui relève de l'intelligence analytique, et qui consiste à élaborer une modélisation de notre clientèle. Pour cela, nous avons retenu un certain nombre de variables liées au profil sociodémographique et aux produits et services contractés par nos clients, et nous avons appliqué des….

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