Les modes de distribution : L’exemple Décathlon

Introduction : Société anonyme de la grande distribution française et plus particulièrement spécialisé dans le sport , Décathlon a su s’imposer en leader depuis sa création en 1976 par Michel Leclerq . Grâce notamment à un concept innovateur avec « Tous les sports sous le même toit » . Un succès dû également aux deux métiers complémentaires exercer : le développement de marques propres et la vente au détail . La distribution tient donc une très grande part chez Décathlon où il y a tout d’abord des circuits de distribution avec plusieurs facettes mais aussi un circuit de distribution qui limite de plus en plus les grandes marques .

I/ Décathlon : un circuit de distribution d’articles de sport , aux multiples facettes .
A)Un canal de distribution très développé : GSS
Dans un premier temps décathlon est une société de distribution avec comme principal vecteur les grandes surfaces spécialisées . Elle implante ces surfaces dans les grandes agglomérations françaises mais elle souhaite également en ouvrir dans les zones qui se situent à la périphérie .L’implantation au 1er janvier 2006 était de 218 magasins en France et 113 dans le monde .
B)Un début en franchise
Malgré ces implantations à l'étranger Décathlon est avant-tout une succursale qui se développe et débute l’ouverture vers la franchise . Avec un premier essai en franchise à la Réunion avec le groupe Bernard Hayot (1,3 milliard d'euros de chiffre d'affaires), cet essai pourrait se transformer en une petite série de partenariats .Malgré ce changement de type de contrat le magasin reste le même .
C)Un nouveau canal de distribution : Internet
Dans un second temps le leader de la distribution d’articles de sport a un deuxième principal axe de distribution avec le commerce électronique . La firme a créé un catalogue en ligne avec plus de 10 000 références de produits MDD . En développent ce réseau Décathlon veut mieux connaître ces clients et veut