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En préalable de cette analyse relative à l’organisation et au fonctionnement de la société NORDIA nous avons défini les principales étapes reprises dans le sommaire ci-dessous.

Nos recommandations issues du diagnostic du fonctionnement de l’entreprise ont permis de déterminer une problématique et des recommandations pour élaborer ensuite le modèle d’organisation et d’animation de la force de vente de la société NORDIA.

Nous avons souhaité vous présenter cette étude en qualité de consultant.

1) Contexte

Identification de la société NORDIA Répartition du portefeuille clients

2) Analyse interne & externe à l’entreprise

SWOT Diagnostic à l’appui d’un schéma de synthèse Problématique : comment améliorer l’organisation de l’entreprise NORDIA pour assurer une croissance rentable ?

3) Organisation & animation commerciale

Organisation de la force de vente Pilotage et animation commerciale Plan annuel d’activités

4) Gestion des stocks

Objectif : doubler la rotation des stocks

5) Marketing & Communication

Objectif : mise en place d’une stratégie marketing

1) Le contexte

Identification de la société NORDIA

La société Nordia est un fabricant de chaussures de la région de CHOLET. Elle possède une filiale Simex spécialisée dans le négoce.

Le président directeur général de Nordia est Monsieur Hardouin, secondé par Monsieur Chabanol son adjoint.

Le chiffre d’affaire annuel de la société Nordia est de 38 917 K€ avec un résultat net de 1,3 K€. La société Nordia est présente sur l’ensemble de la France.

L’effectif global est représente 165 personnes. L’équipe commerciale est composée de 15 commerciaux ayant un statut VRP multicartes répartis sur 16 secteurs. A noter qu’un secteur est vacant. Pour l’instant