Cas mercatronic

433 mots 2 pages

Synthèse Cas Mercatronic

1er partie :diagnostic
Porter un bilan sur :
Analyse interne : - L’organisation : est ce que la structure est adaptée ? - La structure financière - Les moyens marketing mobilisés évaluation globale de la politique marketing - Structure des coûts - Le cycle de vie des produits - Structure du CA
Analyse externe : * Marché de la DM (répartition en valeur, FCS par marchés (sidérurgie, chimie,…)) * Contraintes de l’environnement * Bilan synthétique de la concurrence

Correction de la 1er partie :
5ème groupe européen, quasi monopole en France, innovateur avec l’électrostatique.
Dans sa démarche de conquête du marché allemand, l’entreprise veut transposer son modèle français vers le marché allemand mais le marché est différent en Allemagne. On peut donc se demander si le groupe veut vraiment réussir en Allemagne.

Il y a des problèmes organisationnels. Il y a un problème d’indépendance financière (la France à 100% de la DM) et technique (en France). il y a donc un allongement des processus décisionnel sauf que les allemands veulent avant tout le respect des délais.
FCS = Respect des délais
Autre problème, la duplication. En France ils vendent les services associés alors qu’en Allemagne ils ne veulent pas les services associés car l’entreprise a la capacité de les traiter en interne.

Il faut ensuite assurer les frais commerciaux pour les canalisations. La DM ne rentre pas du tout dans ses frais pénalisation de l’entreprise
Le marché allemand est compétitif et très déconcentré. La France veut dupliquer à l’identique mais pénalise la DM.

Revoir le Marketing Mix de la DM :
- Produit : marque d’adaptation technique, l’achat de matière 1erreprésente jusqu’à 70% du coût total. La DM fait une action de négoce mais est pénaliser à cause des coûts de cession de Mercatronic. Il est donc peu probable que la DM soit compétitif.

-Prix : il est inadapté puisqu’il est beaucoup trop élevé

-Distribution : il y

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et une remplaçante qui effectue un contrat CDD et ma tutrice Mme Renaux . Quand à moi ,dans mon stage j’étais Chef de rayon de produit frais , mes missions était de gérer les stocks que j’allais mettre en rayon et j’accueillais les livraisons des produits frais , tout en donnant des conseils au stagiaire qui avait quelques difficultés dans les rayons de frais , et j’étais à l’écoute des clients qui voulais des renseignements sur un produit préçis . Ensuite , j’étais chargé de mettre les produit frais dans des bacs de promotion , ainsi j’utilisais le PDA (personnel digital assistant ) c’est ordinateur de poche où j’enregistre tout les produit qui vont en casse et périmé ou qui vont à une association tout en enregistrant chaque opération .….

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Intermarché fonde son succès sur une recette bien définie : le groupe des mousquetaires fabrique une partie de ses produits dans ses propres usines alors que la plupart des distributeurs passent par des sous-traitants. : intermarché, à l'origine seulement distributeur, décide de gérer la production de certains produits en créant sa propre MDD (marque de distributeur). Intermarché possède une vingtaine de chalutiers, plusieurs usines de charcuteries, un abattoir, des conserveries de légumes et même des sources d'eau minérale (à Aix-les-bains). On constate que 38 % des produits achetés chez Intermarché sont fabriqués par l'enseigne. Grâce à sa maitrise de la production industrielle, l'enseigne a remplacé 50 % des produits en rayon par ses MDD alors que cela ne dépasse pas les 30% chez Carrefour ou Leclerc.….

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