Cas Easton L’objectif est de démontrer que la firme Easton ne pratique pas des prix systématiquement supérieurs à ceux de ses concurrents. A cet effet on procédera 1) à l’observation des données et 2) à la construction de modèles. I. Observation des données

La première étape de notre étude consiste à vérifier s’il existe bien des différences de prix entre Easton et ses concurrents, puis à dégager des hypothèses pouvant les expliquer. Graphique 1 : Prix par agence

D’après ce graphique, il existe bien une différence entre la moyenne des prix de Easton et celle de ses concurrents, mais celle-ci est de sens inverse à celle dont Easton est accusée : l’agence pratique un prix moyen légèrement inférieure à celui de ses concurrents. Si l’on tente d’expliquer cette différence, on peut dégager 4 hypothèses : si l’on suppose que la taille et le nombre de chambre de la maison, ainsi que la localisation et la période de sa vente, ont une influence significative sur le prix, alors : Hyp. 1 : La taille des maisons (et/ou leur nombre de chambre) vendues par Easton est inférieure à celle des maisons vendues par ses concurrents Hyp. : 2 : Les maisons vendues par Easton sont davantage localisées dans des secteurs moins chers que les maisons vendues par ses concurrents Hyp. : 3 : Les maisons vendues par Easton le sont davantage dans des périodes de l’année où les prix sont inférieurs par rapport à ses concurrents.

Graphiques 2 : Taille des maisons & nombre de chambres

Ce premier graphique représente la taille moyenne des maisons vendues par Easton (droite) et ses concurrents (gauche). On peut observer que Easton ne vend pas en moyenne des maisons dont la taille serait significativement inférieure à celle de ses concurrents ; ce qui invalide donc la première partie de l’hypothèse 1.

Les deux graphiques ci-dessus représentent les ventes en fonction du nombre de chambres (Gauche : Easton ; Droite : concurrents). Là encore, on peut observer que Easton ne vend pas davantage