TD DELL
Partie 1 :
1) Jusqu’aux années 2005 Dell est considérée comme une « succes story ». Expliquez sur quoi reposait alors l’avantage concurrentiel de Dell et quel type de stratégie était alors à l’œuvre.

La stratégie consiste en une allocation de ressource qui engage l’organisation dans le long terme en configurant sont périmètre d’activités.
L’avantage concurrentiel est tout ce qui permet a un entreprise de surpasse ses concurrent.
L’avantage concurrentiel de DELL était basé sur son accès direct au catalogue, haut niveau de personnalisation, il s’agit d’une stratégie de différenciation.

2) A partir de 2006, les ventes chutent et Dell régressent au classement des fabricants de PC. Expliquez en les raisons. Vous pourrez vous appuyer sur les annexes mais aussi sur toute recherche personnelle.

Les raison de la baisse de DELL sont la concurrence à faible coût et les délais qui sont trop longs pour du e-concurrence. Il y a ici une perte énorme par rapport a la concurrence.

3) Quel changement stratégique en termes de distributions propose le chercheur Sunil Chopra ?

Sunil Chopra propose deux stratégies, la première est un modèle commercial hybride qui veut toucher un maximum de clients car il vise les modèles standards et personnalisés. La seconde stratégie est axé vers la personnalisation, cela fait faire des économies de stockage car il s’agit de pièce détaché mais a un coût d’assemblage supplémentaire.

4) Dell a-t-il suivi les suggestions de Chopra ?

Dell a suivi les suggestions de Chopra à partir de 2007 en vendant ses ordinateurs via les magasins Wal-Mart et des pièces détachés par le biais de magasins Gome Electrical Appliances.

5) Apres une première décision stratégique concernant le mode de distribution, Dell va prendre une deuxième décision stratégique confirmée par Michael Dell lui-même, lors du Dellworld 2011. Laquelle ?

Lors du Dellworld 2011, Mr Dell annonce qu’il veut faire évoluer sa stratégie en écoutant plus les