CAS d’ACRC 3
THEME : LA CLIENTELE DE L’UNITE COMMERCIALE

Question 1 :

La zone de chalandise est le territoire géographique dont la population est susceptible d’être attirée par le magasin. Elle peut se diviser en trois, Zone Primaire, Secondaire et Tertiaire.

Les moyens permettant d’évoluer une unité commerciale déjà existante :

- On peut compter le nombre de personnes passant à proximité du point de vente chaque jour. - Demander à chaque client passant en caisse son code postale soit relever les adresses sur les chèques des clients ou des cartes de fidélités.

Les moyens permettant d’évoluer une unité commerciale non existante :

Utiliser les recensements de population et mesurer l’ampleur de la concurrence.
Utiliser des logiciels de géomercatique qui permettent d’utiliser simultanément des cartes géographiques.

Question 2 :

1. Calculer le chiffre d’affaires potentiel du magasin pour les trois années à venir :

Zone 1 Zone 2 Zone 3
Nombre de ménage : 7 435 7 555 5 768
Dépense moyenne : - Equipement 127,8 101,175 71,355 - Déco 42,6 34,08 33,654 - Peinture 78,597 57,51 55,593
Total dépense par zone : 248,997 192,765 160,602
Marché théorique annuel : 1 851 292,70 1 456 339,575 9 263 52,336 Total Marché Théorique : 4 233 984,61

Taux d’Emprise 30% : 1 059 433,38
Clientèle hors la zone 5% : 52 971,67
CA potentiel 1ière année : 1 112