Calculs commerciaux en Marchandisage |

بسم الله الرحمن الرحيم

D’après l’Institut Français du Marchandisage (IFM): « C’est un ensemble de techniques de présentation et de gestion qui vise à faire consommer d’avantage le consommateur. »

Keppner l’a défini comme la règle des « 5R » (right en anglais) que l’on traduit par les « 5B » en français. C’est le Bon produit au Bon prix au Bon endroit en Bonnes quantités au Bon moment.

NB :
/ = Division (÷).

Quantités vendues : QTE |
Formule :QTE = SI + QE – SFQuantités vendues (QTE) = Stock Initial en début de période (SI) + Quantités Entrées en stock (QE) [cela correspond aux achats de la période] – Stock Final en fin de période (SF). |

Chiffre d'affaires : CA | | Formule : CA TTC = QTE × PV TTC
Coût d’Achat Toute Taxe Comprise (CA TTC) = Quantités de pièces vendues (QTE) × Prix de Vente unitaire Toute Taxe Comprise (PV TTC). | Formule :CA HT = QTE × PV HTChiffre d’Affaire Hors Taxe (CA HT) = Quantités de pièces vendues (QTE) × Prix de Vente unitaire Hors Taxe (PV HT). | Exemple :Produit 1 : * Quantités de pièces vendues (QTE) = 12 * Prix de Vente Tout Taxe Comprise (PV TTC) = 9,90 € * Coût d’Achat Toute Taxe Comprise (CA TTC) = 118,80 €Produit 2 : * Quantités de pièces vendues (QTE) = 8 * Prix de Vente Tout Taxe Comprise (PV TTC) = 15,90 € * Coût d’Achat Toute Taxe Comprise (CA TTC) = 127,20 € Calcule : 118,80 + 127,20 = 246 * Chiffre d’Affaire Total Toute Taxe Comprise (CAT TTC) = 246 € |

Indice de rendement et ou de productivité : CA% LIN DEV % |
Formule :CA% / LIN DEV% Chiffre d’Affaire en Pourcentage (CA%) / Linéaire Développé en mètres en pourcentage (LIN DEV%). |

Rendement linéaire ou productivité : CA ML |
Formule :CA ML = CA HT / LIN DEVChiffre au Mètre Linéaire (CA ML) = Chiffre d’Affaires Hors Taxe (CA HT) / Linéaire Développé (LIN DEV). |

Stock Moyen | | Formule :SVol = (SI + SF) / 2Stock Volume (SV) = (Stock Initial (SI) + Stock Final