Calcul

909 mots 4 pages
Cours de stratégie de communication des entreprises

DRF, Ecoles de commerce et de communication

Professeur : Dominique REGNIER Page 1 Chapitre 4 La mesure de l’offre et de la demande (formules des calculs) 4-1 La mesure de l’offre La part de marché Elle peut être exprimée en valeur ou en volume A noter qu’une entreprise qui dégage une part de marché valeur plus forte que sa part de marché volume vend ses produits plus chers que la concurrence. A l’inverse, si, sa part de marché volume est plus forte que sa PDM valeur, cela signifie qu’elle vend ses produits moins chers que ses concurrents (pour la plupart). Formule : Ventes en volume/valeur pour 1 produit de l’entreprise sur un territoire donné_année x_____________________X 100 total des ventes effectuées par l’ensemble des entreprises du secteur (même profil de produit) sur ce territoire année x entreprise (ABC) située dans le secteur des guides touristiques (France) ventes en volume d’ ABC = 1 million (France année x) ventes en volume du secteur = 3 millions (France année x)

Exemple :

La PDM /Volume d’ ABC sera de 1_X 100 = 33,33 % 3 Calcul de la part de marché relative Elle permet de « situer » l’entreprise par rapport à ses concurrents (et en particulier son concurrent principal) Formule : Chiffre d’affaires de l’entreprise ou volume du produit de référence X100 Chiffre d’affaires du concurrent principal (ou produit principal) Supposons en reprenant l’exemple ci-dessus que le concurrent principal (C) ait une PDM volume de 1, 2 million la part de marché relative d’ABC sera de 1__ X 100 = 83,33 % 1,2 l’écart est faible entre les 2 entreprises et il peut être vite comblé par ABC si sa croissance est plus rapide que C

page 2 Calcul du marché global/volume avec la PDM valeur/volume d’un acteur économique Permet déterminer l’importance réelle d’un marché quand on ne dispose pas de toutes les données (marché valeur ou volume) Formule : C.A. de l’entreprise pour un produit x ou volume d’unités produites

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