PREPARATION DE L ORAL E4 CCF 1 NEGO VENTE1. Une bonne préparation assure une meilleure réussite devant la commission d’interrogation.
-Présentez votre convocation et votre pièce d’identité, avant de préparer votre épreuve. Ne soyez pas en retard. Quand vient votre tour, vous passez en salle de préparation (loge). Installez votre matériel.-Ordonnez vos papiers et numérotez-les.
-Rassemblez et ordonnez les outils dont vous disposez déjà.
2. Vous avez 10 minutes pour exposer votre situation de ciblage …afficher plus de contenu…

Vous fournirez en annexe les tableaux de calculs des appels passés, des prospects qui ont répondu, de ceux qui ont pris rendez-vous et ou de ceux qui ont acheté par ex.2mnOutils mobiliséstous les outils et moteur de recherche, logiciels, applications, téléphone, tableur, word, leads, cours … que vous avez utilisés pour vous aider dans votre démarche30sBilan réflexif atouts, difficultés, améliorations à apporter1mnSources/Outils mobilisésExploitation et mutualisation de l’information commercialevous devez indiquer toutes les sources et outils qui ont permis d’obtenir de l’information sur les prospects/clients, la concurrence….30sContribution à l’expertise commerciale de l’organisationet comment et en quoi, votre démarche de recherche d’informations a-t-elle contribué à apporter des informations précieuses à l’entreprise, et voire qui puisse lui resservir par la suite …afficher plus de contenu…

· Pourquoi avoir choisi cette cible?
· Quel budget vous a été accordé?
· En quoi votre démarche aide à l’expertise de l’entreprise?
4. Les critères d’évaluation Qu’est-ce que le jury va évaluer ?C2 Cibler et prospecter la clientèle 1 - Analyser un portefeuille client

(Pertinence de l’analyse du portefeuille clients, qualification pertinente des prospects) 2 - Identifier des cibles de clientèle (Cohérence entre le ciblage et la démarche de prospection) 3 - Mettre en œuvre et évaluer une démarche de prospection (Efficacité des choix