Introduction

Pour introduire notre sujet, il convient de rappeler que les barrières à l’entrée correspondent à un « obstacle que doit surmonter une entreprise désirant se lancer sur un marché ». Lors de la séance précédente trois types de barrières à l’entrée nous ont été présentées : 1. les avantages dus à la différenciation des produits; 2. les avantages absolus de coûts ; 3. les économies d’échelles. Le but de notre travail a été d'expliquer le lien qui existe entre ces barrières et le comportement stratégique des firmes à l'égard des entreprises nouvelles entrantes sur le marché.
Le comportement stratégique a pour objet d'assurer la survie et le développement durable de l'entreprise, par l'obtention d'avantages concurrentiels défendables sur une longue période, résultant de la compétence distinctive que lui confère son potentiel de ressources, face à un environnement changeant et évolutif auquel elle doit s'adapter ou qu'elle peut modifier par des actions stratégiques. Il existe différents types de stratégies : les stratégies génériques (prix, différenciation, focalisation), la diversification, ainsi qu’un troisième type, les acquisitions, fusions et partenariats. Premièrement, nous traiterons des coûts irrécupérables en définissant cette notion et en présentant le paradoxe stratégique de ces coûts. De même, nous avons travaillé sur le cas très particulier du marché de l'Internet ; plus précisément, le comportement stratégique de ses producteurs , et les problèmes auxquels ils sont confrontés. Nous explorerons les différentes solutions stratégiques de type commerciales et technologiques que peuvent réaliser les entreprises , ainsi que les difficultés engendrées par ces stratégies.

I. Coût irrécoupérable : facteur dominant du choix stratégique

I.A. Une barrière incontestable

Les coûts irrécupérables sont des investissements engagés avant le début de la production et qui ne peuvent pas être récupérés par la vente d'actifs de l'entreprise.