Application N°1 : Cas Matin d’abeille

1]  Les corners, les malls (distribution intensive)  Distribution sélective ou exclusive :
Epiceries fines françaises et américaines
Delicatessen
Magasins de produits alimentaires importés
Franchises
Chaines de magasin haut de gamme (Fauchon, Le Nôtre, Lafayette Gourmet)

L’idéal pour Matin d’abeille serait de choisir un agent ou un distributeur spécialisé haut de gamme pour pouvoir s’occuper de la commercialisation. Etant donné la complexité des formalités d’importations des produits agroalimentaires aux Etats-Unis, une vente directe est donc déconseillée à une petite entreprise.

2] Pour constituer un fichier prospect, il faut cibler le type de prospect (professionnel). En fonction de ce dernier, on détermine ensuite des critères (taille de l’entreprise, CA, nombre de magasins affiliés)
Se procurer des informations sans déplacement
Se procurer des informations avec déplacement
- Fédérations professionnelles spécialisées dans l’agroalimentaire
- Les Chambre de Commerce franco-américaines
- Les annuaires professionnels (YellowPages, Kompass)
- Consulter le site internet de salons spécialisés dans le secteur de l’agroalimentaire et répertorier les exposants

- Salons
- Directement à l’entreprise par mission de prospection

3] On peut contacter les prospects par téléphone, courrier, email, encart publicitaire dans un magasine avec papillon pour un retour si intéressé lorsque l’on est a distance.
Si on se déplace, on les contactera lors d’un salon ou directement en se déplaçant dans l’entreprise.

4] Préparation de la prospection : - Ciblage par critères (création base de données) - Préparation matérielle (documentation de l’entreprise, traduction) - Budgétisation (dépenses et aides)

Pendant la prospection :
- Communication avec les prospects (contact)
- Rencontre avec les prospects

Après la prospection :
Evaluation des résultats (efficacité)
Relance, suivi

5] - Anaheim Convention Center,