1) Origine et stratégie de l’action promotionnelle

1.1- L’action commerciale en quelques mots

L’action promotionnelle choisie par le siège de l’enseigne devred, intitulé « 10 jours immanquables », s’est déroulée durant le periode du 10 au 21 novembre (4P : bon moment). Cette action consistait à mettre en valeur les produits non écoulés (bon produit), en créant une promotion prix. Ces mêmes produits mis en promotion se situaient de part et d’autre du magasin (bonne place). Pour une meilleure visualisation de cette animation, différents moyens de communications ont été mis en place (bonne publicité)

1.2- Evénement déclencheur- Période- Clientèle visée

 Les fêtes de fin d’année attirent et augmentent la fréquentation des clients sur les rues piétonnes et dans les centres commerciaux. C’est l’occasion pour tous types de commerçants d’accroître leurs chiffres d’affaires par le biais de diverses opérations commerciales notamment les actions promotionnelles.
C’est dans cette optique que le groupe Devred a choisi cette période de fin d’année pour lancer son opération de promotion :
« 10 JOURS IMMANQUABLES »

 Le choix de cette période à été sélectionné en fonction du planning de l’entreprise, c'est-à-dire a chaque fin de séquence. Ces séquences ont été établies de manière à ce que le client puisse trouver ce dont il a besoin que ce soit en pleine saisonnalité ou lors des mi-saisons. La chaine OMNIUM crée ces fins de séquence afin d’écouler les stocks pour pouvoir laisser libre place à une nouvelle séquence. Sur 1 année, il existe donc 6séquences dont 4opérations y compris les soldes. Mais aussi, c’est une période judicieuse à l’approche des fêtes de fin d’année, ce qui permet à l’entreprise de générer d’important bénéfices.

 Durant cette offre promotionnelle, nous visions toutes notre clientèle y compris les clients prospects

1.3- Objectifs

A l’approche de Noël, la promotion faite sur les différents produits permet de favoriser l’achat