Amway au vietnam

626 mots 3 pages

Sujet: “La vente multiniveau: Le cas d’Amway au Vietnam.”
PLAN
CHAPITRE I: PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE LA VENTE MULTINIVEAU 1.1. Histoire et le développement du MLM 1.2.1. Histoire du MLM(http://serge-gilardi-fr-5.blogspot.com/2009/11/origine-histoire-du-network-marketing.html) 5/3/2012 1.2.2. Développement du MLM http://www.businessforhome.org/2012/02/global-direct-selling-sales-figures-2010/ (so sánh về các thị trường) * Amway is one of the largest Direct Selling companies in the world and founded in 1959 by Rich DeVos and Jay Van Andel. Based in Ada, Michigan, USA, the company and family of companies under Alticor reported sales growth of 9.5%, reaching $9,200 million for the year ending 31 December 2010. Lot of growth in Eastern Europe and Asia. * http://www.wfdsa.org/statistics/index.cfm?fa=display_stats&number=1 1.2.3.1. Première vague 1940 – 1979 1.2.3.2. Deuxième vague 1980 – 1990 1.2.3.3. Troixième vague 1990 – à aujourd’hui 1.2. Notion du MLM 1.3.3. Différentes définitions du MLM 1.3.4. Principe de fonctionnement du MLM http://www.webogains.com/1168/mlm-la-duplication/ 1.3. Modèle d’affaires du MLM 1.4.5. Caractéristiques du MLM http://fm-parfum-du-succes.e-monsite.com/pages/marketing-de-reseau.html 1.4.6.4. Méthode d’affaires http://www.mlmentor.org/payplan-fr.html 1.4.6.5. Revenue du distributeur http://www.johnweisnagelmd.com/miragemlm.html 1.4.6. Produit
Ce produit doit être proposé à un prix "normal", c'est-à-dire pas plus haut que la moyenne du marché sinon les ventes ne décolleront pas. 1.4.7. Distinction avec des autres modèles 1.4.8.6. Différence entre la vente multiniveau et la vente directe traditionnelle 1.4.8.7. Différence entre la vente multiniveau et la vente pyramidalehttp://www.wfdsa.org/legal_reg/index.cfm?fa=fr_ppaper1 1.4.8. Types

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Commentaire de document Le tympan de Sainte-Foy-de-Conques Le tympan de l’abbatiale de Sainte Foy à Conques l’un des plus célèbres œuvres de l’art roman qui représente le jugement dernier. Il est un vaste demi-cercle du tympan composé par trois registres superposés.….

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Distribution : Directement en magasin, le client se déplace Malin Plaisir met en valeur ses produits de différentes manières en utilisant des podium pour tout ce qui est produits publicité, décoration et vaisselle des rayons pour tous les autres produits, des modules au sol pour le plastique, des têtes de gondole, des bacs fils pour les produits mini prix situés devant les caisses. La mise en avant des produits se fait selon le calendrier de communication, les produits de la publicité sont reçu et mis en rayon 1 semaine avant le début de la publicité. Interne :….

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la vente est traditionnelle, il s’agit d’accueillir le client de poser des question pour connaître son ou ses besoins et conclure la vente. 1.3.4 Analyse concurrentiel Leroy Merlin à différent concurrent, nous pouvons analyser cette concurrence par la technique du plan de marchéage : Les concurrents Produit Prix Commercialisation Communication Castorama Gamme plus absente Moins élevé Même type Même type Truffaut Gamme très présente Moins élevé Même type Même type 4murs Gamme plus absente Plus élevé Même type Moins importante Carrefour Gamme moins présente Moins élevé Même type Même….

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les centres commerciaux sont des lieux " d'être ensemble" où s'exprime l'empathie avec les autres (tribu) = création de communauté : " quand les relations entre le consommateur et le produit sont très fortes, les marques deviennent alors un symbole permettant de définir l'identité communautaire de l'individu, d'où la dénomination de tribu de marque " " La tribu de marque est un groupe d'individus qui partagent un même intérêt pour une marque et créent ainsi un univers social parallèle possédant ses propres valeurs, rituels, vocabulaire et hiérarchie" III/ qui est l'internaute d'aujourd'hui….

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