Introduction :
Ce chapitre présente de l’unité commerciale en termes de cycles tout en insistant sur les objectifs et leurs compétences que doit développer le manageur dans le domaine de la gestion.
Le métier de responsable d’une U.C se caractérise par la réactivité. Le responsable d’une U.C à pour fonction de décider pour agir a condition de disposer d’informations adaptées au bon moment.
Il doit donc être familiariser avec les principes de la gestion financière et s’assurer en permanence que les fonds a disposition de l’U.C sont suffisant pour assurer l’équilibre financier et couvrir les besoins.
Objectifs :
*- Etre capable de s’assurer que l’argent nécessaire au bon fonctionnement de l’U.C ou au financement de projets commerciaux soit disponible, sinon il faut être capable de trouver des moyens de financements.
*- Connaître et interpréter la situation financière ; cela demande une gestion quotidienne rigoureuse. Car même en bonne santé commerciale une entreprise peut connaitre des difficultés de trésorerie.
*- Gérer la chaine de valeur, c.-à-d., optimiser les processus de l’U.C. du client final en remontant vers l’approvisionnement qui génère le revenu de l’entreprise ;

Compétences :
*- Savoir financer l’U.C
*- Contrôler les mouvements financiers
*- Interpréter els documents de synthèse
*- Calculer les couts et les prix.
*- Etablir des budgets et des prévisions.
*- Gérer les risques relatifs a toutes activité commerciale

Apporteurs de Capitaux : Actionnaires ou associés.
- Apporteur du capital en numéraire ou en nature ;
- prêt en numéraire à l’entreprise

Banques :
- Opérations de prêts : emprunts et avances de trésorerie, escompte de traites ;
- Gestion des comptes et règlements.
-Opérations de change
Clients :
-Ventes de marchandises ou de prestations de services (ou composants, a crédit) Vente à crédit est une créance.
- Règlements reçus (chèques, virements, traites)
- Fournisseurs de marchandises, fournitures,