2. Le Micro-environnement : les 5 Forces concurrentielles de PORTER

2.1. Les nouveaux entrants

A l’image des autres secteurs du luxe, les barrières à l’entrée sont très importantes. Elles permettent de limiter l’accès au marché et donc d’éviter de faire face à une concurrence croissante. Les barrières à l’entrée sont :
• financières : les nouvelles entreprises ont besoin de capitaux très élevés pour acquérir les moyens de production et de stockage ;
• technologiques : non seulement les entreprises du secteur doivent maîtriser un savoir-faire traditionnel très difficile à obtenir, mais elles doivent parallèlement être capables de répondre aux nouvelles exigences de la clientèle, en proposant sans cesse de nouvelles innovations
• de ressources humaines : plus on monte en gamme, plus l’activité est artisanale ; la main d’œuvre qualifiée se fait de plus en plus rare et est donc très difficile à trouver ;
• historiques : basé sur un savoir-faire ancestral, les arts de la table trouvent leur légitimité dans le temps ; la reconnaissance des marques passe en effet par le savoir-faire et par les sceaux de qualité ;
• la distribution : c’est à ce niveau de la filière que se fait la marge, ce qui explique la volonté d’intégration en aval de la part des fabricants, mais l’acquisition d’un réseau de boutiques représente des frais colossaux.

Au regard des barrières à l’entrée, très peu de nouveaux entrants pourront pénétrer le marché de la verrerie-cristallerie. En effet, les entrants potentiels peuvent être des marques de luxe qui développent des licences par le biais de spécialistes du