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03 EXEMPLE FAP3 Rayon GS

749 mots 3 pages
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BTS Management des Unités Commerciales
Session 2015
Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale

Fiche d’activités professionnelles n°3
CANDIDAT(E)
NOM :
PRENOM(S) :

UNITE COMMERCIALE
RAISON SOCIALE :
ADRESSE :

Titre de la mission

Réaménagement du linéaire

Date et durée

Du 02 au 28 juin 2014

Le contexte professionnel : pourquoi ?

Les collaborateurs du rayon « Electricité » ont constaté que les produits et les modèles d’expositions « Motorisation de portail » sont mal ordonnés dans le rayon et les clients font sans arrêt appel à un vendeur pour trouver le produit qu’ils cherchent

Les objectifs poursuivis :

Objectif quantitatif : relancer les ventes et augmenter le chiffre d’affaires
Objectif qualitatif : améliorer le visuel du rayon et agencer de manière optimale les produits Les cibles

Les clients du rayon

Les moyens (Outils et
Méthodes)

Excel
Word
Chercher des informations en magasin sur :

Interne

Moyen 1 :
Recherches
documentaires

Externe

-

les produits que l’on possède

-

la politique de prix

-

les produits des fournisseurs

Source 1 : http://portailcloture.comprendrechoisir.com/comprendre/motorisationportail-battant

Les motorisations de portail

Source2 : http://croissance.touraine.cci.fr/editorial/8/9/developper-desproduits-et-services-nouveaux Développement des produits

Source 3 : http://www.legrand.fr/presse/habillages-lineaireslegrand-gp_1271.html
Les nouveaux linéaires Legrand

1

Moyen 2 : Le plan d’action à développer sous forme d’une liste des tâches

Les résultats obtenus
(Constats):
-

- Faire le listing des produits
- Préparer les produits à implanter ou ré-implanter
- Enlever les produits du linéaire (annexe1 )
- Mettre en place les produits sous leur modèle d’exposition (annexe 2)
- Mettre en place l’ILV (annexe 3)
- Collecter les résultats
- Analyser les résultats
Photo du linéaire (avant/après) Annexe 1et 2

Tableaux de calculs photos résultats enquêtes création des supports de communication Tableaux des

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