Brevet de technicien supérieur – Session 2011

Commerce international à référentiel commun européen

Épreuve U41 : Analyse diagnostique des marchés étrangers

Proposition de corrigé

Première partie – Étude pays (24 points)

1.2. Établissez pour les États-Unis une fiche pays structurée.

I – Potentialités

1. Facteurs favorables

– La grande taille de la population et de son économie : plus de 300 millions d’habitants pour un PIB de plus de 14 000 milliards d’USD. Une population nombreuse dans un pays très développé offre de bonnes perspectives de ventes pour tout produit.
– De plus, cette population consomme déjà de nombreux produits étrangers : le pays est le plus grand importateur mondial de marchandises.
– Une richesse moyenne créée très élevée : 46 300 USD (14 259 / 0,308) de PIB par habitant en 2009. Cette richesse est répartie entre les différents agents économiques (entreprises, ménages, administrations), pour lesquels elle sera source de revenus. On peut donc supposer que le revenu moyen des ménages est également élevé et leur permet un bon niveau de consommation.
– Une population fortement urbanisée (81 %). Les populations urbaines sont plus accessibles à la nouveauté et plus ouvertes aux produits étrangers.
– La zone de libre-échange de l’Alena facilite les échanges entre les États-Unis, le Canada et le Mexique. Le marché américain peut aussi être une base de départ pour pénétrer les marchés de ses voisins.

2. Facteurs défavorables

– La crise financière de 2008 a des effets néfastes sur la consommation des ménages et le chômage en 2009. Elle rend les consommateurs plus prudents et favorise le développement d’une épargne de précaution.
– L’optique éventuelle d’un partenariat avec des entreprises locales est assombrie en 2009 par une baisse très forte du taux d’investissement des entreprises.
– À noter cependant que les effets néfastes de la crise devraient disparaître dès l’année 2010.

II – Accessibilité