1 ère Marketing

TRAVAIL EFFECTUÉ DANS LE CADRE DU COURS DE:
CIRCUITS ET FORMES DE DISTRIBUTION

Année 2010-2011 Mr.
Sommaire
I. Introduction II. Historique III. Mode de distribution du produit IV. Justification du mode de distribution V. Pratique des concurrents VI. Aspect réglementaire de la distribution VII. Conclusion

I. Introduction
Dans le cadre du cours de circuits et formes de distribution, j’ai analysée du point de vue de son réseau de distribution, la société de boisson énergétique : Red bull.
J’ai choisi le produit Red Bull parce que c’est un des seuls produits qui a su se démarquer assez facilement et à pénétrer dans un marché porteur avec beaucoup d’aisance.
Doyen de la création d’une boisson gazeuse énergétique, innovateur et créateur d’un concept nouveau, tout cela a permit à cette marque de se distinguer et par la même occasion d’être leader d’un produit où la concurrence était autrefois inexistante (Sauf en Asie).

II. Historique
La recette du Red Bull vient d'Asie où les nectars énergétiques connaissent depuis longtemps un franc succès et sont vendus sous forme de sirops conservés dans de petites fioles. Ces sirops sont consommés là-bas comme des boissons fonctionnelles afin de vivre plus longtemps et de se sentir mieux dans sa peau.
Lors de ses nombreux voyages, un entrepreneur autrichien, Dietrich Mateshitz, découvre le Krating Daeng, une boisson tonique Thaïlandaise. Il se rend rapidement compte que la boisson l'aide à supporter le décalage horaire et que de nombreux chauffeurs de camions et de taxi en consomment pour rester éveillés. La boisson thaï Krating Daeng contient de la taurine et de la caféine, il décide de la commercialiser en dehors de l'Asie.
Le Krating Daeng est produit par la société thaïlandaise TC Pharmaceuticals. Mateschitz négociera avec le propriétaire de la compagnie thaïlandaise, la création de Red Bull GmbH, dont le siège se situera en Autriche, mais dont 51 % des