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Pourquoi La Commercialisation De L’offre IARD S’inscrit-elle Aujourd’hui En Complément De La Commercialisation De Services Ou Produits Bancaires ?

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Pourquoi la commercialisation de l’offre I.A.R.D s’inscrit-elle aujourd’hui en complément de la commercialisation de services ou produits bancaires. Quelle est son importance pour le développement et l’activité des banques de détails ?

Nous répondrons aux questions proposées dans le thème en définissant dans un premier temps le concept de « bancassurance » et les enjeux qui poussent les organismes bancaires à faire ce choix stratégique. Par la suite, nous étudierons les produits proposés dans le cadre de l’ offre I.A.R.D.

I°) LA BANCASSURANCE
La bancassurance est un néologisme qui désigne l’activité de commercialisation de produits d’assurances par les réseaux bancaires.
Ce terme désigne surtout l’offre de produits d’assurance dommage (habitation, automobile,..) car l’assurance vie et les assurances crédits sont des produits qui faisaient déjà par nature partie de l’offre de produits bancaires.
D'un point de vue purement historique, la bancassurance a été créé en septembre 1965 par les Britanniques, considérés comme les véritables pionniers, par la création de Barclays Life, ce concept a séduit plus d'une banque sur le continent et très rapidement les grands acheteurs des marchés se sont lancés dans la création de introduisant ainsi le modèle de la bancassurance dans leurs pays.
La bancassurance a réellement connu son essor en France à compter du milieu des années 1980 à l'occasion d'une série de réformes tel que la suppression de l'encadrement du crédit en 1986.
Les grandes enseignes bancaires ont alors réorienté leurs politiques commerciales vers la clientèle des agences bancaires et réactivé leurs activités d'assurance « dormantes ». En effet, en France, où 60 % de l'assurance vie est distribuée par les banques, il était logique de développer « la bancassurance ». III°) LES ENJEUX ET MOTIVATIONS DE LA COMMERCIALISATION DE L’OFFRE IARD
Les motivations quant à la commercialisation de produits d’assurance sont nombreuses pour les

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