Je vais vous présenter mon thème d'étude qui porte sur le positionnement d'une marque. J'ai choisi de vous parler de Pimkie. * Dans une première partie, je vous présenterai la marque, * Dans une deuxième partie, je développerai la politique commerciale.

1. La marque Pimkie a été créée en 1970 par Gérard MULLIEZ. C'est une marque lilloise qui créée des vêtements et accessoires tendances pour les jeunes adolescentes et suit toujours les nouveautés. Ses concurrents sont Camaïeu, H&M, Jennyfer etc...

2. La politique commerciale A- Le prix Une entreprise a le choix entre une politique : * D'alignement : même prix que les concurrents, * De pénétration : prix plus bas pour vendre plus, * D'écrémage : prix supérieurs liés à une image de qualité.

Pimkie a choisi une politique d'alignement. Elle propose des vêtements à bas prix et pourtant de bonne qualité dédiée aux jeunes adolescentes ne pouvant pas se permettre de dépenser des fortunes dans les tenues qu'elles choisissent. Les prix sont bas donc les clientes ont la possibilité d’acheter souvent et d’avoir les nouveautés. B- La distribution Une entreprise a le choix pour sa politique de distribution. Elle peut être : * intensive : les produits sont vendus dans un maximum de magasins, * sélective : les fabricants choisissent certains points de vente, * exclusive : quelques distributeurs ont l'exclusivité de la marque et s'engagent à ne pas vendre de produits concurrents. La marque a choisi l'exclusivité, les vêtements Pimkie sont vendus seulement dans les magasins Pimkie. Il y a 760 boutiques réparties en France, en Allemagne, en Espagne et en Italie. Ils ont aussi le choix dans le canal de distribution : * Direct : pas d’intermédiaire, * Court : un seul intermédiaire, * Long : plusieurs intermédiaireS. Pimkie a choisi le canal court, ses boutiques sont franchisées.

C- La communication La marque a aussi choisi de faire