marketing financier

646 mots 3 pages

Le marketing financier regroupe l’ensemble des techniques marketings ayant pour but le placement et la commercialisation de produits et services financiers auprès du grand public, sociétés de finan-cement et autres investisseurs institutionnels.

Le marketing financier a également pour cible la communauté financière (experts, analystes, organi-sations, etc.). On parle ici de Communication financière.

En effet, Les techniques de marketing financier sont généralement mises en œuvre par de grandes entreprises cotées ou par des sociétés financières.

On peut parler aussi du Marketing bancaire dans le cas de commercialisation des produits financiers par les banques.

Les objectifs visés du marketing Financier :

* Dégager des profits positifs à moyen ou long terme.

* Rassurer sur la viabilité et pérennité de votre entreprise dans le temps.

* Rassurer sur votre transparence affichée.

Les techniques du marketing financier sont généralement mises en œuvre par de grandes entreprises cotées ou par des sociétés financières.

Le marketing financier se distingue normalement du marketing bancaire qui est mis en œuvre par les établissements bancaires et qui ne concerne pas que des produits financiers.

Les spécificités du marketing des produits financiers

Les produits et les services financiers sont des biens d’une nature particulière qui posent des pro-blèmes spécifiques en matière de marketing.

Ces problèmes sont les suivants :

* L’incorporabilité

* L’inséparabilité

* La différenciation limitée

* La confiance

* La dispersion géographique

* L’équilibre entre croissance et risque

* La responsabilité fiduciaire

* Le personnel

a- L’incorporabilité

Les services financiers répondent à un besoin monétaire général et non à un besoin concret spéci-fique.

En conséquence, les prestataires de services financiers doivent faire passer leur message avec effica-cité et présenter une image séduisante. Un

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Introduction : • Le marketing est un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une entreprise visant à répondre aux besoins des consommateurs. Avec le marketing on commence à identifier un besoin ou une demande pour ensuite pouvoir proposer une offre adaptée. On le différencie de la vente pratiqué jusque les années 20 (avec des « techniques forcées ») ou la démarche est un mœurs, le vendeur dispose d’un offre et cherchera à la vendre même si il ni a pas de demande. Marketing = Demande ( Offre Vente des années 20 =….

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A travers plusieurs élément où lequel il s’appuie, le marketing est une étude très complexe. 1) Ses origines : - Le consommateur : Au centre des préoccupations de la mercatique, l’entreprise va fabriquer et commercialiser un bien pour répondre au besoin exprimé du client - La psychologie : lors de l’entretien d’achat-vente , le vendeur doit être capable de déterminer les motivations et les freins à l’achat du consommateur.….

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Ils sont : • Plus prudents • Mieux informés • Instables • Plus exigeants/qualité A. Vers un « marketing relationnel » pour fidéliser le client existant Le marketing relationnel malgré les critiques que l’on peut lui adresser rassemble un ensemble d’outils capables de fidéliser le client. Ce type de marketing existe depuis les années 1990 et est réalisé à partir de bases de données (stockage et mémorisation d’informations sur les clients/prospects). Les informations des bases de données vise à entretenir une relation avec le marché cible (client et éventuellement les prospects). En partant du principe que l’action commerciale ne s’arrête pas quand le produit est vendu mais qu’il se poursuit le plus longtemps possible après l’acte de vente (pour le fidéliser).….

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« Le marketing est une conception de la politique commerciale qui part du principe que la fonction fondamentale des entreprises consiste à créer une clientèle et à la conserver, et qui permet aux entreprises d'exploiter au maximum toutes les ressources dont elles disposent », Theodore Levitt. « Le marketing est l'effort d'adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents » (Mercator, 8e édition, 2006). « Le marketing est l'ensemble des techniques et études d'applications qui ont pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler ou stimuler les besoins des consommateurs et adapter de manière continue l'appareil productif et commercial aux besoins ainsi déterminés. » Du côté du client, le marketing répond à un besoin.….

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Sources p. INTRODUCTION Le marketing rassemble l’ensemble des techniques utilisées afin de favoriser la vente des produits. Le marketing doit donc permettre aux entreprises de définir, créer et promouvoir des produits qui doivent sans cesse évoluer afin de correspondre aux besoins et aux attentes des consommateurs. La mise en place d’une stratégie marketing doit donc passer par une étude approfondie de ces consommateurs.….

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Nous pouvons définir le marketing comme étant l’ensemble des techniques permettant de faire correspondre l'offre produite d'une entreprise avec les attentes des consommateurs pour optimiser leur vente. Avant de discuter sur le marketing mix qu'on applique pour un produit quelconque, il est utile de parler d'abord sur la théorie c’est a dire le marketing stratégique qui est une réflexion pour savoir quoi faire après avoir analysé tout le marché. Pour vendre des produits, il faut avoir une stratégie. Cette stratégie est le moyen pour atteindre un but en utilisant les ressources de l'entreprise qui sont souvent limitées. Une des difficultés propres à toute politique de marketing consiste à définir ses publics sur un marché.….

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