Management

2564 mots 11 pages

PLAN INTRODUCTION

I-/ Concept et cadres de la négociation A -/Cadres de la négociation B-/Concept de la négociation
II-/La négociation dans l’entreprise A-/Qui négocie B-/Pourquoi négocier et pour quoi C-/Comment négocier
III-/Les effets de la négociation sur le système managérial d l’entreprise A-/Les avantages B-/Les limites CONCLUSION

I-/ Concept et cadres de la négociation A -/Cadres de la négociation
La négociation est un excellent outil utilisé dans plusieurs domaines de la vie courante pour conduire les parties opposées par un intèrèt à un terrain d’entente tels que les domaines Politique, Social,Technologique,Ecologique,Légal et Economique dont l’entreprise .En effet, l’entreprise regroupe des acteurs sociaux (les dirigeants,les actionnaires,les salariés et leurs représentants) ayant des intèrèts divergents voire conflictuels. Par ailleurs elle est constament en contact avec son environnement et là encore elle est confrontée à des intèrèts divergents (ceux des fournisseurs,des acheteurs,des institutions financières,des groupes sociaux tels que les mouvements écologistes ou les mouvements de protection des consommateurs, l’Etat). En ce qui concerne l’objet de notre étude, nous resteront dans le cadre de l’entreprise. 1.)Définition de l’entreprise
L’entreprise est un agent economique dont l’activité principale est de produire des biens et services destinés à la vente sur le marché en vue de réaliser un profit
Elle réalise cette activité grace aux facteurs de production tels que : -les moyens financiers et matériels (facteur capital) ; -les moyens humains (travail) ; -les matières premières ( ressources naturelles)
Les principales caractéristiques de l’entreprie sont :
-l’entreprisec est une organisation
Pour exercer son activité,l’entreprise utilise des ressources humaines et matériels . ce qui suppos : ‘- une structure

en relation

Dossier d'économie droit la négociation collective bac pro comptabilité
2595 mots | 11 pages

La négociation peut être obligatoire (avec des thèmes et un rythme imposés) ou libre. Dans tous les cas, les accords d’entreprise sont soumis à certaines conditions de validité, et au respect de formalités spécifiques. La négociation entre l’employeur et les élus ou les salariés de l’entreprise mandatés se déroule dans le respect des règles suivantes : * 1° Indépendance des négociateurs vis-à-vis de l’employeur ; * 2° Elaboration conjointe du projet d’accord par les négociateurs ; * 3°concertation avec les salariés. Par ailleurs, les informations à remettre aux élus titulaires ou aux salariés mandatés préalablement à la négociation sont déterminées par accord entre ceux-ci et l’employeur.….

montre plus
Management
396 mots | 2 pages

Ce fut une tentative osée car le solex avait été auparavant fortement concurrencé et largement dépassé par d’autres cyclomoteurs. 2.Quelles décisions a-t-il prises ? Justifiez les. Il a installé de nouveaux équipements afin de rendre le rendre moins polluant pour la planète, afin qu’il devienne homologué au niveau européen. Il a été contraint de changer le nom du cyclomoteur puis il a délocalisé l’usine en France afin de donner plus d’authenticité au concept réutilisé.….

montre plus
Cours ifsi : la négociation
755 mots | 4 pages

le but n’est pas de savoir qui a raison. Fonct° de la négoce C’est une activité sociale, humaine  on fait face à des cpts Elle : - est chargée de réguler les systèmes complexes -sert aux échanges ds le domaine économique -sert à la résolution de conflits (familiaux, voisinage, sociaux, internationaux). Type de négoce : -négo conflit : la négo est la prise en charge du conflit, c’est une solution pour concilier des points de vues opposés = seule issue au conflit -négo projet : qui implique plusieurs acteurs….

montre plus
Atelier m tier la n gociation
519 mots | 3 pages

Thème 3 : Situations de négociation Définition : Ensemble des démarches et des processus de communication ayant pour but de confronter les positions, points de vue, intérêt et attentes, dans le but de parvenir à un accord entre les parties concernées. Etymologie : vient de negociato, l’art de commercer (achat, vente, troc) Désigne également aujourd’hui un mode de résolution des conflits une des alternatives possibles à l’usage de la force, tout comme la médiation ou l’arbitrage.….

montre plus
Négociateur immobilier
2808 mots | 12 pages

Le négociateur peut, dans certains cas, assumer en plus les fonctions d'administrateur de bien ou d'employé de régie. Le négociateur a un rôle commercial La prospection : cette activité est primordiale et représente 80% de son temps de travail. Il recherche des biens immobiliers "disponibles" et doit sans cesse être à l'affût de maisons, de commerces ou d'entreprises à vendre. Son objectif est d’être le premier, car c’est un marché où la concurrence est rude.….

montre plus
Aide à la négociation
6630 mots | 27 pages

compétition, pouvoir et 3.1 les….

montre plus
Management
270 mots | 2 pages

Management de l’équipe commerciale 1 – La fonction restructuré est que le responsable commercial disparait et deviens la direction commercial. Cette dernière est divisé en trois sous – réseaux (Marketing, vente et réservation) et regroupent elles même d’autres réseaux. Cette structure remplace l’ancienne structure géographique. 2 – Le changement de priorité est que la nouvelle structure crée un maillage du territoire au lieu d’avoir des secteurs bien définis comme auparavant et donc d’avoir une stratégie axés sur la relation client.….

montre plus
Management
1377 mots | 6 pages

Avis d’experts lioration qu’ils vont proposer et mettre en œuvre. Ce mode de déploiement est particulièrement motivant et les participants s’impliquent fortement. La mise en place des 5S est également l’opportunité d’enrichir les tâches des opérateurs, notamment en leur déléguant l’entretien courant des machines et équipements. Une petite formation dispensée par les experts de la maintenance peut s’avérer nécessaire, puis les experts et les opérateurs travaillent ensemble à l’écriture des modes opératoires et procédures d’entretien courant. Cette collaboration est une excellente opportunité pour les uns et les autres de connaître les contraintes et problèmes de l’autre partie.….

montre plus
Management
1123 mots | 5 pages

CAS « FESTYVET » Analyse du contexte Les parcours de Jean Marc Barbier : Jean Marc Barbier a commencé par vendre de la peinture dans une grande surface spécialisée pendant ses vacances. Puis diplôme en poche, il se fait remarquer à 22 ans, par un « grand » du secteur du prêt à porter. En 1993, il a pris la tête du magasin où il travaillait en tant que vendeur et 3 ans plus tard, il est nommé directeur commercial de la région Sud-Est.….

montre plus
Management
928 mots | 4 pages

Starlight, un réseau de PME I. Analyse de la situation de l’entreprise Starlight présente toute les caractéristiques d’une entreprise en réseau car elle se trouve dans un ensemble constitué d’autres entreprises indépendantes. Les activités sont complémentaires pour se concentrer sur leurs différentes compétences, qui sont reliées entre elles: - un centre d’appel - une société de service après vente - une société chargée du contrôle technique et qualité des produits - une usine et un bureau d’étude situé en Chine - une société de marketing. Il y a une entreprise pilote, des sous traitants et des fournisseurs spécialisés qui sont à eux seuls l'usine d'Alain Vermaglia (qui se charge de la conception et de la fabrication des appliques lumineuses à leds en Chine). Il y a des distributeurs : les magasins de bricolage et des consultants/experts : le bureau d'études d'Alain Vermaglia. De plus, il y a un lien étroit entre l'entreprise….

montre plus
Management
1872 mots | 8 pages

Étape 1 : D 'après les annexes,on peut remarquer que les finalités du groupe Gilbert Joseph sont tout d'abords, comme toute société voulant assurer sa survie, des finalités financières avec un degrés de prépondérance relative aux entreprises privées car le groupe est composé d'actionnaires qui maximisent l'obtention du profit. On peut le voir grâce à la décision de la société d'arrêté le créneau du manuel scolaire car elle ne dégageait pas assez de marge. Ses finalités sont également sociétales car elles consistent à maintenir et développer la société ( rachat de la chaîne des magasins « univers du livre », création d'un réseau de librairie en province...) mais aussi de satisfaire et développer les clients (rapidité grâce au logiciel d'enregistrement des demandes et des offres, proposition des différents produits).….

montre plus
Charlo
4209 mots | 17 pages

La négociation se présente comme un jeu aux règles complexes, une valse à mille temps… le nec plus ultra du processus commercial, son point d’orgue, qui peut consacrer - ou défaire une carrière. Pour s’en convaincre, il suffit de comparer les deux appréciations suivantes et se demander laquelle est la plus valorisante : « C’est un négociateur hors pair, il a retourné cette vente stratégique pourtant compromise » ou « C’est un téléopérateur courageux, il décroche de nombreux rendez-vous » ? Noble métier ? On constatera qu’à la négociation est généralement associée une image des plus troubles.….

montre plus
Management
376 mots | 2 pages

Le cas Hervé Thermique Entreprendre et diriger 1) La logique entrepreneuriale est un processus de détection et d'exploitation d'opportunités. Ce processus implique toujours la capacité d'identifier, d'exploiter et de tirer profit des opportunités. Entreprendre et diriger 1) Selon Joseph Schumpeter, un entrepreneur est un agent économique dont la fonction est d'exécuter de nouvelles combinaisons de production, pour réaliser ces nouvelles combinaisons, l'entrepreneur doit être capable de percevoir les opportunités et ainsi, savoir comment les exploiter et d'en tirer de la valeur. La logique entrepreneuriale est un processus de détection et d'exploitation d'opportunités.….

montre plus
Exemple de cas de gestion de client en négociation
2213 mots | 9 pages

à négocier b) Construction du plan de découverte c) La démarche stratégique d’un point de vue relationnelle. III. La construction des objectifs à atteindre. Conclusion Introduction La négociation est une matière centrale puisqu’elle permet de mieux s’exprimer, d’établir une relation de confiance, une relation commerciale à long terme si possible et nous sera donc par la suite plus que nécessaire.….

montre plus
Management
352 mots | 2 pages

Fiche de lecture : Alice au pays des merveilles, écrit par Lewis Carroll. Lewis Carroll (1832-1898) était un écrivain Anglais, de son vrai nom Charles Lutwidge Dodgson. C’est un écrivain qui a l’habitude d’utiliser les thèmes de l’inversion et du miroir, du langage désarticulé et de la féérie dans ses récits. Avant d’être écrivain L. Carroll a eu une brève carrière dans la photographie, plutôt axé sur les jeunes filles, il réalisait des clichés de celles-ci peu vêtues ou complétement nues.….

montre plus