isigny- sainte mère négociation bts ci
1) PVHT = 1.95€
TX MARQUE = 20%
PRIX D'ACHAT = 1.95 x (1-0,2)
= 1,56 €
2)
Montant totaux en €
Montants Unitaires
Charge variables
1450000
1,45
Charges fixes
110000
0,11
Coût de revient
1560000
1,56
3) Tableau d'analyse des coûts
Année N
Année N + 1
Année N + 2
1,95
1,95
1,95
Quantités vendues
50 000
65 000
84 500
Charges variables unitaires 1,45
1,45
1,45
30 000
30 000
33600
Chiffre d’affaires et marges années N
Chiffres d’affaires et marges année N+1
Chiffre d’affaires et marges année N + 2
Chiffre d’affaires
97 500
126 750
164 775
Charges variables
72 500
94 250
122 525
Marge sur coût variable
25 000
32 500
42 250
Charges fixes
30 000
30 000
33 600
Résultat
- 5000
+ 2500
+ 8650
Prix de vente unitaire
Charges fixes totales
Analyse differentielle du resultat
Résultat en 3 ans = -5000 + 2500 + 8650
= 6150
On constate donc qu'au bout de trois ans le résultat devient positif.
4) La première année(année N) d'implantation en pologne à été très difficile pour l'entreprise
Isigny sainte mère puisque celle à enregistrée un résultat négatif (- 5000€). En revenche, en
N+1, les produits se vendent mieux et la société enregistre une chiffre d'affaire lui
permettant de couvrir ses charges fixe et ses charge variable et ainsi depasser son seuil de rentabilité de 2 500€.
L'augmentation des coûts fixes en N+2 aurait du ralentir la croissance du résultat de l'entreprise, seulement, grâce à des ventes en perpetuelle croissnce, le résultat reste non seulement positif, mais il suffit à combler la perte enregistrée l'année N.
De telle résultats laissent à penser qu'Isigny sainte mère a réussie son inplantation en pologne. Néanmoins, elle doit maintenir la cadence et faire attention aux évolutions du marché polonais sur le long terme afin de