Stratégie d’implantation

➢ Choix des produits

Le choix s’est porté sur 3 produits : - Crémant - Vin blanc d’Alsace : Pinot gris et pinot blanc - Vin rouge de Bordeaux
Ces trois catégories sont en parfaite adéquation avec la volonté des gens de privilégier le goût et le plaisir. Le pouvoir d’achat en Chine augmente, les gens ‘’découvrent ‘’ les plaisirs de l’occident. Ces consommations ont tendance à se démocratiser. Il serait donc logique de s’implanter grâce aux produits phares de l’industrie du vin français.
Il est par contre indispensable de rester sur des produits connus et prévoir, une fois l’implantation de ‘’base’’ réussi, un élargissement de la gamme proposée pour ne pas effrayer le client potentiel.

➢ Niveau de prix

Il faut donc se placer sur un secteur privilégiant le rapport qualité/prix. Nous avons donc décidé d’appliquer les prix suivant à titre indicatif :

- Vin blanc d’alsace pinot gris : 8,50€

- Vin blanc d’alsace pinot blanc : 9,00€

- Crémant brut d’alsace : 7,00€

- Vin rouge bordeaux : 9,00€

Ces prix peuvent être mis en place du fait de l’idéologie de la population et du gouvernement pour favoriser l’importation du vin en Chine.

➢ La distribution

Nous visons donc une clientèle avec un budget confortable qui veut améliorer ces dépenses « plaisir ». Pour toucher au mieux notre cible, nous distribuerons nos produits dans les supermarchés locaux ainsi que les épiceries qui respectent un minimum de standing.
Par ailleurs, nous devons distribuer aussi distribuer nos différentes références dans les restaurants locaux et internationaux implantés en Chine. Cette implantation nous permettra d’accroitre la notoriété de notre gamme.

➢ La communication

La ligne directrice de notre plan de communication devra se baser sur l’aspect du terroir français, de cette culture du vin.
Par ailleurs, pour assoir notre crédibilité, nous devrons faire venir des français pour faire