FESTYVET

ANALYSE DU CONTEXT 1)Jean-Marc Barbier disposait de nombreuses qualités pour créer Festyvet. Nous pouvons observer plusieurs éléments participant une logique entrepreneuriale réussit qui sont: - l'entrée précoce sur le marché du travail pendant ses vacances et l'obtention d'un diplôme de commercial qui montre son dynamisme et sa motivation. Avec le temps il a aussi accumulé de l'expérience. - ses performances l'ont rendu crédible non seulement aux yeux d'un professionnel qui à su le repérer et lui faire confiance mais aussi auprès des actionnaires du groupe auquel il appartenait avant le lancement de son entreprise. - il est assez visionnaire et créatif pour se différencier de ses concurrents avec un concept d'agencement de ses points de ventes est innovent. Nous pouvons le rattaché de ce point de vu là a Schumpeter pour qui un entrepreneur savoir innover et mais aussi prendre des risques. Risque qu'il a su prendre. En effet, il a démissionné en 2002 d'un haut poste pour lancer Festyvet. - il maitrise aussi bien la vente (vu son évolution rapide dans la vente et ses résultats impressionnants à l'échelle régionale) que le marketing: il a pris soin d'étudier le marché, d'analyser sa clientèle et de s'assurer de la qualité de ses produits. 2) Jean-Marc Barbier place au centre de ses préoccupations la clientèle plutôt que le profit et s'assure de l'adhésion de ses collaborateurs à sa stratégie. Équipe avec laquelle il échange beaucoup. C'est en cohésion avec la théorie de Drucker au sujet du succès d'une entreprise. 3) Festyvet à fait un choix judicieux en choisissant la franchise comme solution de développement, pour les diverses raisons suivantes: - la franchise permet d'étendre son maillage territorial tout en ayant un contrôle sur son image et sa politique avec un faible investissement. - toucher un intéressement sur le chiffre d'affaire du franchisé. Sachant que les franchisés sont souvent plus motivés que les