Yvan Valsecchi

Cours
Marketing
Juin 2009

Editions

Las Cresentinas

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© 2009 Yvan Valsecchi http://ebook.thus.ch - 3-

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Sommaire
Première partie – Introduction au marketing.
Cours sur les bases du marketing. Vous y trouverez des informations générales sur tous les types de marketing.
Deuxième partie – Marketing industriel.
Cours sur les particularités du marketing international, ainsi que des informations sur les diverses cultures.
Troisième partie – Marketing international.
Cours sur les particularités du marketing industriel ainsi que son approche et ses caractéristiques particulières. Les références.

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Première partie

Introduction au marketing

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Introduction au marketing

Table des matières I-

DEFINITIONS DE BASE.
A - L'environnement du marketing.
B - Schématisation du système.
C - La fonction marketing au sein de l'entreprise .
1. L'optique production.
2. L'optique produit.
3. L'optique vente.
4. L'optique marketing.
D - La conversion des entreprises au marketing.
E - Objectif et types de marketing.
F - L'adaptation à la demande.
G - L'adaptation à l'environnement.

II -

MISE EN OEUVRE DU MARKETING.
A - La planification stratégique.
1. La mission de l'entreprise.
2. Les domaines d'activités stratégiques.
3. L'allocation des ressources.
4. La planification des nouveaux domaines.
B - Le modèle de la General Eletric d'allocation des ressources. C - Créer une entreprise rentable ?
D - La planification d'activité.
1. Mission de l'activité
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2. L'analyse des environnements.
3. La formulation des buts et objectifs.
4. La formulation de la stratégie.
5. La formulation du plan d'action.
6. Le suivi et contrôle.
E - Le plan marketing.
F - Un bon objectif.
III - L'ANALYSE.
A - L'analyse du marché.
1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing.
2. Analyser l'environnement.
3. Comprendre la consommation et le comportement d'achat.
4. Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. Analyser la