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Dossier De Prospection R Par

1360 mots 6 pages
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Dylan Hamelin N° candidat : Session 2015

EPREUVE E32
ACTION DE PROSPECTION

« OPERATION SCOOTER »

Lycée Jacques Prévert - Versailles
SOMMAIRE

Introduction

I. Présentation du projet page 3

A. Présentation de l’entreprise
Caractéristiques de l’entreprise
Positionnement de l’entreprise sur le marché
Profil type de la clientèle

B. Problème ou situation professionnelle à l’origine de l’action
Constat – situation professionnelle à l’origine de l’idée du projet
Problématique

II. La stratégie de prospection proposée page 4

A. Définition de la cible de prospection

B. Objectifs de prospection

C. Technique(s) de prospection choisie(s)

III. La démarche suivie pour monter le projet page 5

A. La préparation
Recherche d’informations internes et externes et sélection
Elaboration des outils nécessaires en fonction de la technique de prospection

B. Le montage du projet
Déroulement
Difficultés rencontrées et solutions adoptées

C. L’évaluation de l’action de prospection

Conclusion page 8

Annexes
Annexe n°1 page 9
Annexe n°2 et n°3 page 10
Annexe n°4 page 11

Introduction

Actuellement élève en baccalauréat professionnel vente 1 an au lycée Jacques Prévert à Versailles, j’ai effectué une formation en entreprise au sein de l’entreprise METRO cash & carry du 13 octobre au 24 novembre.

Mon projet de prospection s’intitule «OPERATION SCOOTER » et a été mené dans le but de pouvoir livrer les professionnels en équipement bureautique en moins de deux heures.

Dans ce dossier, je vais dans un premier temps vous présenter mon projet, puis, dans un deuxième temps, la stratégie que j’ai mis en œuvre pour sa réalisation et enfin la démarche suivie qui m’a permis de monter ce projet.

I. Présentation du projet

A. Présentation de l’entreprise

Nom : METRO CASH & CARRY
Adresse : 5 rue des grands près Nanterre
Téléphone : 06.80.37.04.66
Mail :

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