JEU D’ENTREPRISE

ANNEE 2013/2014

COMPTE-RENDU UTILISATION JEU
D’ENTREPRISE KALYPSO ANNEE 2013/2014
Contexte

34 étudiants de DCG3

Jeu choisi

Jeu KALYPSO proposé par la société ARKHE

Chaque équipe gère une société qui fabrique 3 modèles de coques de bateaux différents :
Les coques A destinées à la pêche non professionnelle, les coques B pour les promenades en lac, en mer ou rivière. Enfin les coques C, plus élaborées sont réservées aux promenades en mer ou en lac.

Le synopsis

Pour être offensif sur le marché, l’entreprise dispose de nombreux moyens d'action et notamment d'une force de vente.
L’équipe définit chaque période ses prévisions de vente, d’approvisionnement, de production, de gestion de ses salariés (embauche, licenciement, politique salariale), de gestion marketing (publicité, axes de publicité…)
Puis le jeu fait un classement en fonction des critères suivants : résultat, trésorerie, gestion des stocks, satisfaction client, gestion des ateliers, rentabilité).
Les équipes sont en concurrence sur un marché B to B et doivent se démarquer par leur politique commerciale et par la pertinence de leurs décisions de gestion. Les produits sont dans des phases de leur cycle de vie différentes.
L’aspect prévisionnel est privilégié : les étudiants ont tous les éléments en main pour faire des budgets, des prévisions de trésorerie et de résultat.
5 séances de 3 heures étalées entre décembre 2013 et février 2014, animées par 2 enseignants. 6 groupes de 5 et 1 groupe de 4 étudiants.
1ère séance : présentation du jeu et mise en œuvre d’une décision. L’autonomie et la découverte ont été privilégiées. Au départ, un diaporama de présentation a été rapidement présenté aux étudiants, mais les enseignants ont sciemment décidé de ne faire qu’une présentation minimale. L’objectif est l’autonomie et la découverte. Il faut amener les participants à réfléchir sur l’intérêt de la démarche prévisionnelle. Les animateurs sont restés la