Corrigé du cas auchan macon la foire aux vins
LA FOIRE AUX VINS
CORRIGE
Dossier 1 – Justification de l’assortiment (26 points)
1- Poids de chaque famille de vins en volume et en valeur pour ventes 2008
| |Part en valeur |Part en volume |
|VINS ETRANGERS |1,63 |1,92 |
|VINS DU SUD-OUEST |4,68 |5,67 |
|VINS DE PAYS |7,73 |11,32 |
|BEAUJOLAIS et BOURGOGNE |34,60 |29,14 |
|VALLEE DU RHONE |16,05 |17,64 |
|AOC DU MIDI |8,55 |11,51 |
|VAL DE LOIRE |3,33 |5,73 |
|ALSACE JURA |3,93 |3,83 |
|BORDEAUX |19,50 |13,24 |
| |100,00 |100,00 |
→ Le consommateur a une nette préférence pour les beaujolais et bourgogne. Ces vins représentent 30 % des ventes en volume et 1/3 des ventes en valeur. Ces vins occupent la 1ère place des ventes du magasin. Ce comportement peut s’expliquer par le fait que Mâcon se situe dans la région du beaujolais bourgogne.
→ Puis arrivent les Bordeaux avec moins de 19,50 % du CA et 13,24 % des quantités vendues.
→ Ensuite, les vins de la vallée du Rhône avec 16,05 % du CA et 17,64 % des quantités vendues.
→ Le consommateur délaisse les vins étrangers, les vins de la Loire, du Jura et du sud-ouest.
1.2 - Démontrez la pertinence des objectifs