Cas SA PAPYRIS
Sommaire :
INTRODUCTION
I - Concept de valeur étendue
II - Plan marketing : 4P
III - Plan d’actions commerciales
CONCLUSION
Introduction : Présentation de l’entreprise
L’entreprise PAPYRIS est une PME indépendante de récupération et gestion globale de déchets auprès des entreprises créée en 1982 à Nanterre. Elle a obtenue, en 2008, le label QUALIVAL décerné par FEDEREC. PAPYRIS peut intervenir rapidement en Ile de France grâce à son implantation stratégique dans la zone industrielle de Luth à Gennevilliets (Près de l’A15, l’A86 et le port autonome). En 2010, le marché du recyclage en Ile de France a augmenté de 12% en volume et les cours du marché des papiers ont augmenté de 30%. Le financement d’un développement organique est limité par la taille et la structure de la société c’est pourquoi cette dernière a préféré se spécialiser dans le recyclage de papiers de bureau. En 2009 elle a donc fait l’acquisition d’une ligne de tri et de conditionnement automatisée des papiers de bureau. De plus elle fait preuve d’innovation en commercialisant la Cyclabox mais ce segment a été un échec et a généré une chute de 17% en 2010.
Etant recruté pour revoir la stratégie commerciale de PAPYRIS, nous allons dans un premier temps définir le concept de valeur étendue puis nous allons choisir une stratégie marketing et pour finir nous allons définir un plan d’action commerciale afin d’assurer la bonne continuité de la société.

I - Concept de valeur étendue
Le concept de valeur étendue est apparu en marketing quand le marketing traditionnel a atteint ses limites, il a accentué la notion de marketing durable.
On ne se base plus uniquement sur les bénéfices apportés à l’entreprise et aux clients, on ne parle plus seulement des caractéristiques techniques du produit. Avec la valeur étendue, nous prenons en compte les bénéfices, sur l’environnement et la société, que l’entreprise génère lors de son activité. La valorisation du produit se fait au-delà des