BRIQUET ZIP

1. Objectifs pédagogiques du cas

Le cas du briquet ZIP a pour objectif de vous faire réfléchir sur les deux dimensions du positionnement.

1°) l'entreprise est en situation de concurrence: dans ce cas sa stratégie consistera à dresser une sorte de bilan sur la perception par le marché d'un de ses produits ou de sa marque. Il s'agit alors d'en tirer des informations permettant de mieux ajuster son marketing-mix: - soit éviter toute incursion vers des segments inintéressants ou trop concurrencés et mieux se consacrer à sa cible privilégiée - soit chercher à se repositionner par une nouvelle campagne de communication.

2°) Cette première démarche débouche parfois sur une stratégie d'innovation, consistant à détecter puis exploiter un segment de marché jusque là délaissé par la concurrence (un créneau vacant) en lui proposant une offre spécifique (un produit nouveau). On détermine alors un nouveau "couple produit-marché".

Le cas vise donc à faire travailler sur cette démarche en deux temps: * en étudiant l'univers des briquets: consommateurs et concurrents, et en cherchant à y situer le briquet ZIP. * en réfléchissant aux opportunités laissées par le marché permettant le lancement d'un produit nouveau.

Outre la détermination d'une nouvelle cible, le cas aborde la stratégie marketing des "4p" (sans la distribution en ce qui nous concerne), où chaque variable doit être en cohérence avec le nouveau positionnement, et plus particulièrement la communication.

Démarche générale d'analyse des cas : L'entreprise étudiée se situe dans un environnement défavorable (fin d’une mode, loi anti-tabac) mais concurrentiel et possède bon nombre de faiblesses mais aussi quelques atouts qu'il faut s'attacher à faire découvrir et classifier.

2. Résumé et problème posé

Une PMI a vendu pendant de nombreuses années un briquet haut de gamme très classique et qui a rencontré un vif